Denisse Luna
Después de un año en BIMobject, Solarlux ya se posiciona entre las marcas más destacadas de su categoría. La compañía, conocida por sus sistemas de acristalamiento a medida y su experiencia en arquitectura solar, llegó a la plataforma con un objetivo claro: hacer que sus productos fueran accesibles para arquitectos que trabajan en entornos BIM. Doce meses después, esa decisión ya empieza a mostrar resultados medibles, desde un volumen constante de descargas hasta conversaciones directas relacionadas con proyectos. Hendrik Peek, BIM Manager de Solarlux, comparte los resultados obtenidos en la plataforma. Si actualmente estás evaluando cómo BIM puede encajar en tu estrategia comercial, el caso de Solarlux ofrece un punto de referencia interesante.
Los productos de Solarlux no son soluciones estándar. Cada sistema de acristalamiento se configura específicamente para cada proyecto, a menudo en estrecha colaboración con los arquitectos.
Ese nivel de flexibilidad forma parte de la identidad de la marca. Como explica Hendrik:
“Somos pioneros de la arquitectura solar. Nuestros productos siempre han conectado espacios interiores y exteriores mediante soluciones de acristalamiento transparentes y móviles, contribuyendo de manera sostenible al balance energético de los edificios. Cada elemento se configura y fabrica específicamente para cada proyecto, junto con el cliente, lo que convierte cada pieza en algo único.”
Durante el último año, Solarlux transformó partes clave de su portafolio en objetos BIM, haciéndolos accesibles en un formato que los arquitectos utilizan en sus flujos de trabajo diarios. Para asegurar que ese contenido llegara al público adecuado, la compañía publicó su biblioteca en BIMobject.
Durante el último año, Solarlux construyó una presencia estructurada en BIMobject, que incluye varias páginas de marca localizadas y listados de productos adaptados a distintos mercados europeos.
La integración con sus propios sitios web también desempeñó un papel importante, conectando directamente sus canales digitales con sus páginas de BIMobject y facilitando el paso del interés en el producto a la descarga.
Para muchos fabricantes que ya invierten en activos digitales, el reto no suele estar en crear el contenido, sino en lograr que este sea visible.
→ Descubre cómo BIMobject ayuda a los fabricantes a ser encontrados por arquitectos.
La actividad comenzó pronto y se ha mantenido de forma constante. Durante los primeros seis meses, Solarlux alcanzó aproximadamente 1.000 descargas en Europa. Además, la integración web generó otras 353 descargas.
Los datos más recientes muestran que esta tendencia sigue creciendo. Solo en abril, Solarlux registró 719 descargas de productos (3.141 archivos) realizadas por 568 usuarios, lo que refleja una audiencia más amplia y activa que interactúa con su contenido.
Este tipo de interacción también ofrece información útil sobre cómo los arquitectos utilizan los productos: qué descargan, con qué frecuencia y de qué mercados.
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La presencia de Solarlux en la plataforma también se ha traducido en un posicionamiento sólido dentro de categorías clave:
Los resultados van más allá de la actividad dentro de la plataforma. Utilizando la herramienta Email Campaigns de BIMobject, Solarlux obtuvo el contacto de un arquitecto que había descubierto sus productos en la plataforma. La conversación continuó posteriormente durante Architect@Work en Hamburgo, donde el arquitecto se acercó al equipo para hablar de un posible proyecto.
Desde entonces, ese intercambio ha evolucionado hacia una consulta activa sobre una vivienda unifamiliar. Un ejemplo claro de cómo la visibilidad digital puede generar conversaciones directas con prescriptores.
Los resultados obtenidos por Solarlux se construyeron a partir de varias acciones que se reforzaban entre sí:
En conjunto, estos puntos de contacto ayudaron a mantener una presencia más constante y a mantener sus productos visibles para arquitectos más allá de una única interacción.
Cuando el contenido BIM se apoya en campañas, en una distribución y en mensajes claros, deja de ser un recurso estático y se convierte en un canal activo de interacción.
El primer año de Solarlux en la plataforma también fue reconocido en los BIMobject Awards, donde la compañía fue distinguida en la categoría “Marca Revelación”
Como parte de esta distinción, Solarlux fue reconocida como una de las incorporaciones más destacadas en la plataforma, con una sólida presencia de marca. Como pionera en la arquitectura solar, la compañía lleva su experiencia en soluciones de acristalamiento transparentes y energéticamente eficientes al entorno BIM, con el mismo nivel de precisión y personalización que caracteriza sus proyectos reales.
Para fabricantes que están considerando entrar en BIMobject, este caso ofrece una referencia clara de la rapidez con la que se puede obtener resultados cuando las piezas adecuadas están en marcha.
Tras este primer año, Solarlux planea seguir ampliando tanto su portfolio de productos como su alcance.
Esto incluye añadir nuevas categorías, aumentar la actividad de las campañas en distintos mercados y explorar oportunidades en regiones fuera de Europa.
Mantener resultados a este nivel requiere un desarrollo continuo, tanto en el contenido como en la forma de promocionarlo.
Solarlux cuenta con años de experiencia en arquitectura solar, aunque su presencia en BIMobject sigue siendo relativamente reciente.
En apenas doce meses, sus productos ya estaban siendo descubiertos, descargados y discutidos por arquitectos en distintos mercados.
Lo más destacable es la rapidez con la que esa visibilidad se transformó en interacción una vez que su contenido BIM estuvo disponible en el entorno adecuado.
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