Denisse Luna
Ein Jahr nach dem Einstieg bei BIMobject zählt Solarlux bereits zu den stärksten Marken in seiner Kategorie. Das Unternehmen, bekannt für seine maßgeschneiderten Verglasungssysteme und seine Expertise im Bereich Solararchitektur, verfolgte mit dem Start auf der Plattform ein klares Ziel: Architekt:innen in BIM-basierten Planungsprozessen einen einfachen Zugang zu den eigenen Produktdaten zu ermöglichen. Zwölf Monate später zeigen sich bereits messbare Ergebnisse – von konstanten Downloadzahlen, bis hin zu konkreten Projektanfragen. In diesem Beitrag gibt Hendrik Peek, BIM-Manager bei Solarlux, Einblicke in das erste Jahr auf BIMobject und die Erfahrungen, die das Unternehmen dabei gesammelt hat. Wenn Sie sich aktuell damit beschäftigen, welche Rolle BIM in Ihrer Vertriebs- und Marketingstrategie spielen kann, bietet die Entwicklung von Solarlux einen interessanten Orientierungspunkt.
Die Produkte von Solarlux sind keine Standardlösungen. Jedes Verglasungssystem wird projektspezifisch konfiguriert – häufig in enger Zusammenarbeit mit Architekt:innen.
Gerade diese Flexibilität prägt die Marke. Wie Hendrik Peek erklärt:
„Wir verstehen uns als Pioniere der Solararchitektur. Unsere Produkte verbinden seit jeher Innen- und Außenräume durch transparente und bewegliche Verglasungslösungen und tragen zugleich nachhaltig zur Energiebilanz eines Gebäudes bei. Jedes Element wird projektspezifisch gemeinsam mit dem Kunden konfiguriert und gefertigt – und ist dadurch ein echtes Unikat.“
Im vergangenen Jahr hat Solarlux zentrale Teile seines Portfolios als BIM-Objekte aufbereitet und in einem Format bereitgestellt, das sich direkt in bestehende Planungsprozesse integrieren lässt. Um diese Inhalte für die richtige Zielgruppe sichtbar zu machen, veröffentlichte das Unternehmen seine Bibliothek auf BIMobject.
BIM-Objekte bereitzustellen ist der erste Schritt. Entscheidend ist jedoch, dass Architekt:innen diese Inhalte auch finden und nutzen können.
Im Laufe des vergangenen Jahres hat Solarlux seine Präsenz auf BIMobject gezielt ausgebaut – unter anderem mit lokalisierten Brand Pages und Produktseiten für verschiedene europäische Märkte. Dadurch wurden die Inhalte genau dort verfügbar, wo Architekt:innen bereits aktiv nach ausschreibungsfähigen Produkten suchen.
Auch die Integration in die eigenen Webseiten spielte dabei eine wichtige Rolle. Über direkte Verknüpfungen zu den BIMobject-Produktseiten entstand ein deutlich kürzerer Weg vom Produktinteresse bis zum Download. Gerade für Hersteller, die bereits in digitale Produktdaten investieren, liegt die Herausforderung häufig weniger in der Erstellung, als in der Sichtbarkeit dieser Inhalte.
→ Erfahren Sie, wie BIMobject Herstellern hilft, von Architekt:innen gefunden zu werden.
Die ersten Reaktionen auf die Präsenz von Solarlux auf BIMobject ließen nicht lange auf sich warten.
Bereits in den ersten sechs Monaten erreichte das Unternehmen rund 1.000 Downloads in Europa. Durch die Integration der BIMobject-Inhalte auf den eigenen Webseiten kamen zusätzlich 353 Downloads hinzu – ein deutliches Zeichen dafür, welchen Einfluss gut verknüpfte digitale Touchpoints haben können.
Aktuell zeigt sich, dass diese Entwicklung weiter an Dynamik gewinnt: Allein im April verzeichnete Solarlux 719 Produktdownloads (3.141 Dateien) von insgesamt 568 Nutzer:innen.
Solche Daten liefern nicht nur Reichweite, sondern auch wertvolle Einblicke in das Verhalten von Planer:innen – etwa welche Inhalte heruntergeladen werden, wie häufig Produkte genutzt werden und aus welchen Märkten das Interesse kommt.
Auch innerhalb wichtiger Kategorien konnte sich Solarlux früh stark positionieren:
Die Ergebnisse gehen inzwischen deutlich über reine Plattform-Aktivität hinaus.
Über das BIMobject-Tool „Email Campaigns“ wurde Solarlux von einem Architekten kontaktiert, der online auf die Produkte aufmerksam geworden war. Das Gespräch setzte sich später auf der Architect@Work in Hamburg fort, aus dem sich ein konkreter Projektaustausch entwickelte.
Inzwischen befindet sich dadurch ein Projekt für ein Einfamilienhaus mit Eck-Glas-Faltwand in der Beratung. Ein Beispiel dafür, wie digitale Sichtbarkeit zu direkten Gesprächen mit Planer:innen führen kann.
Die bisherigen Ergebnisse beruhen nicht auf einer einzelnen Maßnahme, sondern auf mehreren Aktivitäten, die ineinandergreifen:
Gemeinsam sorgen diese Maßnahmen für eine kontinuierliche Präsenz und halten die Produkte über verschiedene Touchpoints hinweg sichtbar.
Wenn BIM-Content durch Kampagnen, Distribution und klare Kommunikation unterstützt wird, entsteht daraus ein aktiver Kanal für Reichweite und Interaktion.
Auch bei den BIMobject Awards blieb die Entwicklung von Solarlux nicht unbemerkt: Das Unternehmen wurde in der Kategorie „Outstanding New Brand“ ausgezeichnet.
Im Rahmen dieser Auszeichnung wurde Solarlux als eine der beeindruckendsten neuen Marken auf der Plattform hervorgehoben – mit starker Markenpräsenz und einem professionellen Ansatz, um die eigenen Produkte in die BIM-Welt zu überführen. Als Pionier der Solararchitektur bringt das Unternehmen seine Expertise in transparenten, energieeffizienten Verglasungslösungen mit derselben Präzision und Individualisierung in BIM ein, die auch reale Projekte auszeichnen.
Besonders hervorgehoben wurden die frühen Erfolge innerhalb des ersten Jahres – darunter Tausende Downloads, hohe Interaktionsraten durch Website-Integrationen, erfolgreiche Kampagnen sowie konkretes Projektinteresse aus der Architekt:innen-Ansprache.
Für Hersteller, die den Einstieg in BIMobject planen, zeigt dieses Beispiel, wie schnell sich Sichtbarkeit und Engagement entwickeln können, wenn die richtigen Bausteine zusammenkommen.
Nach dem erfolgreichen ersten Jahr plant Solarlux nun, sowohl das Produktportfolio als auch die Reichweite weiter auszubauen.
Dazu gehören neue Produktkategorien, zusätzliche Kampagnenaktivitäten in verschiedenen Märkten sowie die Erschließung neuer Regionen außerhalb Europas.
Eine Entwicklung auf diesem Niveau dauerhaft aufrechtzuerhalten bedeutet, Inhalte kontinuierlich weiterzuentwickeln – ebenso wie die Art und Weise, wie diese Inhalte vermarktet werden.
Solarlux verfügt über langjährige Erfahrung in der Solararchitektur. Die Präsenz auf BIMobject ist dagegen noch vergleichsweise neu.
Innerhalb von nur zwölf Monaten wurden die Produkte bereits von Architekt:innen in unterschiedlichen Märkten gefunden, heruntergeladen und in Gespräche eingebracht.
Auffällig ist vor allem, wie schnell aus Sichtbarkeit tatsächliche Interaktion wurde, sobald die BIM-Inhalte dort verfügbar waren, wo Architekt:innen bereits nach Produkten suchen, diese vergleichen und Entscheidungen vorbereiten.
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