Cibler le bon public
Il est indispensable de bien identifier son public cible pour assurer un marketing efficace. Pour les fabricants du secteur de la construction, les professionnels de l'AEC (architectes, ingénieurs et experts en construction) sont des cibles privilégiées. Il est essentiel de comprendre leurs rôles et leurs préférences pour adapter vos efforts de marketing.
Mais savez-vous comment atteindre votre marché cible aujourd'hui ? La réponse est BIM (Building information modeling) ! La BIM est devenue la méthode de travail numérique par excellence dans le secteur de la construction, apportant une nouvelle vague d'innovation à l'industrie. Elle aide les personnes qui construisent et entretiennent les bâtiments à comprendre tout ce qui les concerne, de leur conception à leur fonctionnement. En termes de marketing, la BIM est indispensable pour suivre les données relatives à l'audience et comprendre les besoins des professionnels de l'AEC.
Vous vous demandez peut-être pourquoi la BIM est si importante pour les AEC ? La BIM est la façon dont les AEC travaillent ; elle leur sert à découvrir les produits nécessaires à leurs projets. Cela signifie pour vous que la BIM est le moyen de faire découvrir et spécifier vos produits. En effet, selon le rapport Architectural Barometer Q4 2023 d'USP, 44 % des architectes utilisaient le BIM en 2022. Ce chiffre devrait atteindre 61 % d'ici 2025.
Le niveau d'adoption de la BIM, ajouté au nombre de gouvernements imposant la BIM pour les projets de construction dans les secteurs public et privé, sont en constante augmentation. Par conséquent, le concept BIM modifie les décisions d'achat et oblige les fabricants à repenser leurs stratégies de marketing pour faire découvrir leurs produits.
La BIM est en train de devenir une exigence légale dans le monde entier. Le respect des normes BIM n'est plus facultatif si vous voulez être présent et compétitif sur votre marché actuel ou en conquérir de nouveaux.
Voulez-vous savoir si votre marché impose l'utilisation du BIM ? Ce guide mondial GRATUIT sur les mandats et les initiatives BIM vous donnera la réponse - et bien plus encore. (en anglais)