Denisse Luna
Você sabia que 68% dos especificadores descobrem produtos online? Os fabricantes investem pesado em desenvolvimento de produtos, marketing e vendas, mas ainda há um ativo que influencia as decisões de compra antes mesmo de qualquer conversa com o time comercial começar: conteúdo BIM. O conteúdo BIM é a presença digital dos seus produtos, com todos os dados de que os especificadores precisam. No centro disso estão os objetos BIM — os “gêmeos digitais” usados nos projetos. Hoje, ser encontrado e considerado depende cada vez mais de disponibilizar esses ativos em um mercado que já espera isso.
Você pode enxergar o BIM (Building Information Modeling) por um ângulo mais restrito: como um recurso técnico para apoiar especificadores. Mas essa visão deixa de lado o valor comercial. Quando o seu conteúdo BIM é estruturado com os dados corretos do produto e distribuído onde os tomadores de decisão trabalham, ele se torna tanto um facilitador de vendas quanto uma fonte de inteligência de mercado.
Com as ferramentas disponíveis na plataforma da BIMobject, você pode fazer com que seus produtos sejam descobertos e considerados e ainda ver quem está demonstrando interesse, de onde vem essa demanda e como ela muda ao longo do tempo. Sem isso, você perde insights que podem orientar sua próxima venda, o próximo lançamento de produto ou a expansão para novos mercados.
“Uma vez que um produto pronto para BIM está no modelo e foi aprovado, raramente há motivo para trocá-lo. Substituí-lo exigiria ajustar dimensões em todo o projeto.” - Maher Oueslati, Senior BIM Specialist, BIMobject.
1.Você fica fora da “lista de compras”: pense em plataformas como a BIMobject, com mais de 5 milhões de usuários registrados, como vitrines digitais. Especificadores estão buscando ativamente produtos com objetos BIM que tenham exatamente os dados necessários para os projetos.
2. Você fica fora do fluxo de seleção: profissionais de AEC (Arquitetura, Engenharia e Construção) trabalham em ambientes BIM desde o início. Se o seu produto não estiver lá, o especificador segue em frente normalmente para o fabricante cujo conteúdo está disponível, é compatível e já está pronto para uso no fluxo de trabalho deles.
3. O problema do “placeholder” involuntário: se os seus produtos não estiverem disponíveis, um objeto genérico ocupa esse espaço. Depois que ele entra no modelo, pode ser bem difícil para o especificador justificar o tempo e o esforço de substituí-lo por um produto de um fabricante específico. Isso significa que você pode perder a chance de ser a escolha padrão e mudar a especificação a seu favor vira um desafio muito maior.
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A ausência de conteúdo BIM gera custos operacionais “invisíveis”. Se você não disponibiliza informações detalhadas do produto, suas equipes de vendas e suporte podem acabar lidando com um fluxo constante de perguntas técnicas sobre dimensões, especificações e dados de desempenho. Isso faz parte do trabalho mas é um uso ineficiente de recursos. Agora imagine se um único ativo digital pudesse responder à maioria dessas perguntas instantaneamente. O conteúdo BIM reduz atritos para especificadores e libera seus times para focarem em relacionamento e no desenvolvimento de novos leads.
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Depois que seus objetos BIM ficam disponíveis na bimobject.com, eles se tornam pontos de contato mensuráveis. As análises de produto na plataforma mostram quem faz o download, onde a atividade está crescendo e quais objetos estão acelerando ou desacelerando ao longo do tempo. Use esses sinais para priorizar mercados, orientar o time de vendas sobre contas com maior potencial e acionar campanhas de e-mail direcionadas para arquitetos em regiões com alta atividade diretamente pela BIMobject.
Também oferecemos aos fabricantes uma linha direta de comunicação com a comunidade de AEC (Arquitetura, Engenharia e Construção). Os usuários podem deixar avaliações e comentários na plataforma, o que adiciona insights qualitativos que você pode usar como base para atualizações de produto.
Um número cada vez maior de projetos financiados pelo governo e de instituições já exige o uso de BIM, solicitando documentação digital — como objetos BIM e declarações de sustentabilidade — como parte do processo de licitação. Por exemplo, no Reino Unido, a exigência do governo por BIM Nível 2 para projetos públicos financiados centralmente impulsionou o uso de modelos 3D colaborativos e dados estruturados ao longo do projeto.
Embora licitações públicas geralmente proíbam a indicação de marcas para garantir concorrência justa, elas permitem especificar os requisitos técnicos exatos de um produto. É aí que ter os objetos BIM certos oferece uma vantagem crucial. Ao disponibilizar objetos BIM com os dados corretos, seus produtos atendem aos critérios técnicos e podem entrar no pool de seleção tornando-se uma opção viável para o projeto.
As exigências de BIM funcionam como fortes impulsionadores “de cima para baixo” do mercado, complementando a demanda “de baixo para cima” dos profissionais de AEC. Elas aceleram a adoção do BIM e criam uma ligação direta entre a maturidade digital de um fabricante e sua elegibilidade para disputar projetos públicos de alto valor.
O mercado de hoje favorece fabricantes que atuam como parceiros — não apenas como fornecedores. As marcas que estão se destacando são aquelas vistas como modernas e proativas, mostrando que entendem as necessidades dos seus clientes. Quando você disponibiliza conteúdo BIM, você demonstra compromisso com a forma como eles trabalham.
Seu próximo passo é desenvolver uma estratégia de conteúdo BIM clara e eficaz. Você já tem os produtos então pode começar por:
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P: O que é conteúdo BIM?
R: É a presença digital dos seus produtos, com os dados que os especificadores precisam. No centro disso estão os objetos BIM: os “gêmeos digitais” dos seus produtos.
P: Como o conteúdo BIM ajuda a conquistar especificações?
R: Profissionais de AEC (Arquitetura, Engenharia e Construção) pesquisam em marketplaces por objetos BIM prontos para uso. Depois que um objeto é inserido no modelo, raramente é substituído por isso, os downloads funcionam como sinais de intenção e geram leads qualificados.
P: Quais riscos os fabricantes enfrentam sem conteúdo BIM?
R: Você sai da “lista de compras” em plataformas como a BIMobject (mais de 5 milhões de usuários registrados), fica fora dos fluxos de seleção baseados em BIM, placeholders ocupam o lugar do seu produto e as equipes de vendas/suporte lidam com perguntas técnicas repetitivas que o conteúdo BIM poderia responder.
P: Como objetos BIM ajudam na elegibilidade para licitações públicas?
R: Eles trazem os dados técnicos necessários para atender aos requisitos do edital. Isso é essencial para manter seus produtos no pool de seleção, mesmo quando nomes de marcas não podem ser informados.
Veja como a Dutton Brown aumentou visibilidade, downloads e alcance entre especificadores com o BIMobject. Explore os resultados e entenda como o BIM ajuda marcas de design a crescer.
Para fabricantes de louças e metais sanitários, objetos BIM oferecem uma vantagem decisiva: tornam os produtos visíveis para arquitetos e engenheiros logo no início do projeto, fortalecem a credibilidade da marca e abrem um canal de marketing poderoso para alcançar tomadores de decisão.
Aprenda a lançar uma estratégia de BIM do zero com dicas de especialistas do Senior BIM Specialist da BIMobject, Maher Oueslati.
