Denisse Luna
O que é preciso para um estúdio independente de iluminação e ferragens se destacar em um mercado concorrido? Para a Dutton Brown, a resposta é combinar criatividade ousada com ferramentas digitais que colocam os produtos na frente de quem especifica, na hora certa. Nesta leitura de 5 minutos, Thomas Brown, CEO da Dutton Brown, explica como a marca aumentou sua visibilidade, chegou mais cedo aos arquitetos e acelerou seu crescimento com o BIMobject.
A Dutton Brown é uma fabricante de iluminação e ferragens sediada em Minneapolis, reconhecida pelo uso expressivo de cores. Com mais de 1200 produtos configuráveis, a equipe ajuda designers a coordenar cores e acabamentos em diferentes ambientes.
Como parte da sua evolução digital, a empresa investiu na criação de arquivos CAD para a coleção. Mas produzir os arquivos foi apenas o primeiro passo. O desafio real era garantir que arquitetos encontrassem esses modelos com facilidade e conseguissem utilizá-los.
Disponibilizar os arquivos no próprio site ajudou, mas não trouxe a visibilidade necessária. Foi aí que o marketplace global do BIMobject fez a diferença.
“O BIMobject torna nossa marca visível de um jeito que levaria anos para conseguirmos sozinhos.” — Thomas Brown, CEO, Dutton Brown
Um dos primeiros benefícios apontados por Thomas foi a possibilidade de explorar a plataforma: ver como concorrentes se apresentam, analisar categorias próximas e entender como fabricantes consolidados destacam seu conteúdo BIM. Essa clareza facilitou o posicionamento da biblioteca da Dutton Brown.
“Ficamos impressionados com a facilidade de explorar a plataforma”, diz Thomas. “Os filtros e a busca ajudam a descobrir novas marcas e produtos, e a interface facilita associar detalhes técnicos, opções de cor e informações da empresa aos modelos.”
Essa conexão forte entre identidade de marca e informação de produto tornou o BIMobject uma escolha natural para lançar a biblioteca BIM.
A filosofia de design da Dutton Brown gira em torno da cor. Levar essa identidade para o BIMobject foi essencial para se destacar em categorias de produto mais neutras.
A equipe incluiu amostras das 13 cores assinatura diretamente abaixo da imagem principal de cada página de produto. Assim, designers que navegam pelos resultados veem imediatamente o que diferencia a Dutton Brown de outras marcas.
Essa consistência em toda a biblioteca reforçou a mensagem: cor faz parte do DNA da linha de produtos.
A movimentação começou imediatamente após a publicação. Com o BIMobject Insights, a equipe acompanhou:
Os ganhos foram claros:
“Na nossa categoria, há mais de 130 marcas”, comenta Thomas. “Entramos no top 10 já no primeiro ou no segundo mês.”
Antes de entrar no ar, especialistas do BIMobject revisaram cada listagem para garantir qualidade dos dados e escalabilidade no longo prazo. Os níveis estruturados (tiers) e os add-ons também ajudaram a Dutton Brown a ajustar sua estratégia conforme a presença crescia.
“Você começa a ver o que as pessoas estão baixando no mundo todo, quais formatos preferem e o que estão procurando”, diz Thomas. “Isso dá muita motivação quando você expande sua presença.”
Thomas destaca o valor de contar com especialistas do BIMobject em cada etapa: desde a escolha do plano certo, passando pela configuração das listagens, até a revisão de qualidade.
“Eles respondem rápido, conhecem a plataforma e ajudam você a apresentar a marca da melhor forma possível”, afirma. “A experiência foi excelente do início ao fim.”
O acesso a tráfego qualificado de arquitetura e a profissionais focados em especificação foi um dos pontos mais fortes da experiência da Dutton Brown no BIMobject. Para um estúdio que precisa otimizar o orçamento de marketing, alcançar especificadores altamente qualificados via descoberta orgânica é uma vantagem real.
“Estamos recebendo leads reais de arquitetos”, explica Thomas. “Conseguir isso pelo Google ou Meta sairia mais caro. Com o BIMobject, conseguimos ir muito mais longe com o mesmo orçamento.”
Credibilidade é essencial para fabricantes emergentes ou independentes que entram no fluxo de trabalho de arquitetos. Conteúdo BIM sinaliza preparo para colaborar em nível profissional.
“O BIMobject nos trouxe mais credibilidade”, diz Thomas. “Ele reforça que você investiu nas ferramentas que os arquitetos precisam.”
Para a Dutton Brown, o BIMobject fortalece tanto a identidade da marca quanto a estratégia de negócios. E conecta a marca a especificadores que valorizam design, personalização e confiabilidade.
Agende uma demonstração hoje mesmo e descubra como o BIMobject pode apoiar sua estratégia digital.
Resumo do case
P: Por que fabricantes deveriam criar arquivos BIM para seus produtos?
R: Fabricantes que investem em arquivos BIM facilitam para arquitetos e designers especificarem seus produtos nas fases iniciais do projeto. O BIM aumenta a visibilidade, reduz atritos na especificação e reforça a credibilidade em fluxos digitais. A Dutton Brown percebeu isso logo após o lançamento da biblioteca BIM.
P: O que torna o BIMobject especialmente útil para fabricantes menores ou marcas emergentes?
R: O BIMobject ajuda fabricantes menores a competir com marcas maiores ao colocar o conteúdo BIM diante de milhões de especificadores. A plataforma equilibra o jogo com listagens estruturadas, alcance global, analytics e ferramentas de marketing. A Dutton Brown destaca que alcançar essa visibilidade por canais tradicionais seria muito mais caro.
P: Quais resultados fabricantes podem esperar após publicar no BIMobject?
R: Normalmente há aumento de visualizações, downloads e engajamento de especificadores. Também é possível obter insights sobre formatos de arquivo mais procurados, interesse por região e performance de produtos. No caso da Dutton Brown, a marca entrou no top 10 da categoria em poucos meses.
P: Por que conteúdo BIM é uma parte-chave de marketing e vendas para fabricantes?
R: Cada vez mais projetos começam em fluxos digitais, e arquitetos esperam conteúdo BIM específico de fabricante. Oferecer arquivos BIM apoia decisões em todas as etapas e aumenta as chances de ser escolhido em projetos reais. Adotar BIM agora ajuda fabricantes a manter competitividade no longo prazo.
Para fabricantes de louças e metais sanitários, objetos BIM oferecem uma vantagem decisiva: tornam os produtos visíveis para arquitetos e engenheiros logo no início do projeto, fortalecem a credibilidade da marca e abrem um canal de marketing poderoso para alcançar tomadores de decisão.
Descubra por que fabricantes estão perdendo projetos e oportunidades com especificadores. Entenda o impacto nos negócios de não disponibilizar conteúdo BIM.
Aprenda a lançar uma estratégia de BIM do zero com dicas de especialistas do Senior BIM Specialist da BIMobject, Maher Oueslati.
