Dlaczego projektanci wchodzą na BIMobject?
W porządku. Mamy nadzieję, że wiesz, czym jest BIM i jaką drogę przebywa obiekt BIM. Ale czy zastanawiałeś się, jak użytkownicy znajdują odpowiednie obiekty BIM? Albo czego szukają?
Architekci i inżynierowie wchodzą na platformę BIMobject po to, aby znaleźć to czego szukają do projektu. Platforma jest dla nich naturalnym miejscem poszukiwania obiektów BIM, których obecnie nie mają we własnych zasobach. Według architektów biorących udział w ankiecie, 46% użytkowników woli korzystać z Internetu, aby odkrywać nowe produkty, podczas gdy tylko 9% znajduje je na targach.
Wzmożona cyfryzacja w połączeniu z zapotrzebowaniem na BIM i treści BIM jest dokładnie tym, dlaczego wielu producentów produktów budowlanych decyduje się na publikację produktów i plików BIM w miejscu takim jak BIMobject.com.
Zachowania związane z wyszukiwaniem produktów online
Dla architektów znalezienie produktów jest wyzwaniem. Według badanych przez nas architektów, 45% twierdzi, że znalezienie odpowiedniego produktu zajmuje najwięcej czasu podczas pracy nad nowym projektem.
Wiemy również od naszych użytkowników, że wielu z nich po prostu szuka na platformie inspiracji. Na globalnej platformie, na której produkty budowlane występują w nieskończonej liczbie kategorii, architekt lub inżynier będzie ma w końcu wiele opcji do wyboru.
Dlaczego więc nie wystarczy tylko udostępnić swoje pliki? Przecież codziennie korzystamy z Google i jakoś znajdujemy rzeczy w sieci.
Tak, wszyscy znajdujemy rzeczy w sieci, ale niekoniecznie wchodzimy na drugą stronę wyników wyszukiwania. I bądźmy szczerzy: niektórzy z nas nie przewijają nawet tych z pierwszej strony...
"BIMobject jest na dobrej drodze, aby stać się BIM-owym Google", powiedział Miguel Angel Heras, szef marketingu i komunikacji firmy Roca w “7 historiach producentów wykorzystujących BIM”.
Co to oznacza dla producenta?
Niezależnie od tego, czy ktoś przegląda kategorie, czy korzysta z wyszukiwania tekstowego, jedno jest pewne: decyzja o kliknięciu i pobraniu jest mikromomentem, jednym z tych momentów, w których podejmowane są decyzje i kształtowane są preferencje.
Podczas wybierania pomiędzy podobnymi produktami, zaledwie szczegół może zrobić różnicę. Na przykład, produkty pojawiające się na początku wyników wyszukiwania mają tendencję do większej liczby pobrań, ponieważ są na pierwszą propozycją w tym kluczowym mikromomencie.
Dotarcie do osoby w momencie, w którym jest ona gotowa do znalezienia i pobrania plików, wymaga wielopłaszczyznowej strategii. Przyjrzyjmy się temu, co możesz zrobić.
Zoptymalizuj informacje BIM pod kątem wyników wyszukiwania
Aby w pełni wykorzystać obecność w miejscu, takim jak BIMobject, możesz i powinieneś zoptymalizować opisy produktów tak, aby znalazły się one wyżej w wynikach wyszukiwań. Jak zoptymalizować strony z obiektami BIM pod kątem wyszukiwania? Poniżej znajdziesz kilka dobrych praktyk:
- Użyj słów kluczowych w opisach
Poszukaj, jakich terminów użyłby architekt lub inżynier, aby wyszukać Twoje produkty.
- Nie zapominaj o tłumaczeniach na inne języki
Tavolo (stół w języku włoskim) lub cadeira (krzesło w języku portugalskim), wiedz, że profesjonaliści, do których kierujesz swoją ofertę, mogą szukać w różnych językach.
- Pamiętaj, że ludzie są wzrokowcami
Wykorzystaj grafiki, które jak najlepiej pokazują Twoje produkty
- Twórz kolekcje produktów
Grupuj produkty w kolekcje, które ułatwią zrozumienie Twoich rozwiązań. Chcesz dowiedzieć się więcej o kolekcjach i innych opcjach stron produktowych? Obejrzyj demo (EN).
Promuj swoje produkty, aby zwiększyć wzrost Twojej marki
Oprócz poświęcenia czasu na optymalizację treści (SEO), istnieje jeszcze jeden sposób, aby dostać się na szczyt organicznych wyników wyszukiwania. Możesz wykorzystać opcję promowania produktów, aby były widoczne na szczycie wyników BIMobject.com w istotnych dla Ciebie regionach geograficznych.
Ta funkcja pozwala Ci uczynić BIMobject częścią Twojego marketing-mixu dla linii produktów, które chcesz promować lub dać nowym produktom dodatkowego kopa w pobraniach już na samym starcie.
Klienci w ten sposób wzmocnili zarówno swoje najbardziej popularne produkty, jak i te nowe lub nierentowne. Przykład? Firma VELUX była jednym z klientów promujących swoje produkty. Martin Hansen, BIM Manager, komentuje:
Przetestowaliśmy funkcję Search Ads zarówno na znanych, jak i nowych produktach. Już po pierwszych testach zostało wygenerowane więcej pobrań, niż mogliśmy się spodziewać.
Przeczytaj więcej o doświadczeniach VELUX w promowaniu produktów (EN).
Dlaczego promowanie obiektów BIM Twoich produktów jest korzystne dla obu stron
Prowadząc kampanię mającą na celu zaangażowanie większej liczby użytkowników poprzez promowanie swoich produktów, nie tylko zwiększasz swoją widoczność i liczbę pobrań w trakcie trwania kampanii, ale także:
1) stajesz się widoczny dla swoich kluczowych odbiorców docelowych
2) uszczęśliwiasz projektanta, który znalazł Twój produkt
3) kontynuujesz wpływ na wyniki wyszukiwania po zakończeniu początkowej promocji.
Widzisz, projektanci, którzy mogli nie znaleźć idealnego produktu dla swojego projektu, teraz go znaleźli i pobrali. Co więcej: wzrost ruchu, wpłynął również na twoją ogólną rangę wśród najpopularniejszych produktów. To jest to, co nazywamy sytuacją win-win-win.
W porządku... Ale co z rzeczywistymi wynikami? Cóż, podczas niedawnej promocji produktu zaobserwowaliśmy średnio 10-krotny wzrost aktywności w zakresie pobierania plików. Czy nie jest to coś, co uwielbiamy jako marketingowcy? Widząc ten trend wzrostowy, wiesz, że wpłynąłeś na swój kluczowy rynek docelowy i zwiększyłeś jego świadomość na temat swoich produktów i usług.
Przeczytaj więcej o naszych rozwiązaniach w zakresie promocji Twojej marki i produktów.
