Cyfryzacja: wejście drabin na wyższy poziom.
Na pierwszy rzut oka drabiny nie zmieniły się zbytnio w ciągu 10 000 lat. Obraz w hiszpańskiej Jaskini Pajęczej przedstawia osobę zbierającą miód za pomocą drabiny, która nie różni się od tych, których używamy dziś. A w rzeczywistości drabiny stale ewoluują.
Jedną z osób odpowiedzialnych za zmiany jest Matt Moore: doświadczony kierownik sprzedaży z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w firmie Precision Ladders. Zaczynał w warsztacie w 2011 roku, gdzie uczył się budować drabiny, schody i luki. Dziś zarządza 39 przedstawicielami handlowymi na terenie USA, Kanady i Puerto Rico. Matt spoglądając w swoją przeszłość zauważa, że drabiny dramatycznie zmieniały w ciągu zaledwie ostatniej dekady:
"Gdy zaczynałem tu pracę 11 lat temu, wszystko robiliśmy na papierze. Teraz prawie wszystko jest w formie cyfrowej. Jedynym papierem, z którego wciąż korzystamy są etykiety wysyłkowe".
Założona w Tennessee w 1942 roku firma Precision Ladders produkuje drabiny i schody aluminiowe oraz sprzęt, taki jak włazy dachowe i szyny bezpieczeństwa. Większość ich działalności dotyczy budownictwa przemysłowego i komercyjnego w Ameryce Północnej, ale ich rozwiązania produktowe są oferowane na całym świecie.
Sprawdź ofertę Precision Ladders na BIMobject.com >
"Prawie każdy architekt korzysta z BIM”.
Firma nie obchodziłaby dziś 80-lecia istnienia, jeśli nie nadążałaby za stale zmieniającymi się potrzebami klientów. W ciągu ostatniej dekady cyfryzacja przeszła z fazy “gdybania” do standardu w życiu osobistym i zawodowym. Według naszego badania z 2022 roku, 80% profesjonalistów z branży architektonicznej, inżynieryjnej i budowlanej zamierza korzystać z większej liczby narzędzi cyfrowych w nadchodzących latach.
Firma Precision Ladders nie stała - i nie stoi - bezczynnie wobec pojawiających się cyfrowych trendów. Kiedy firma produkcyjna zauważyła, że coraz większa liczba specjalistów korzysta z BIM (Building Information Modeling), szybko podjęła działania, aby sprostać wymaganiom. Matt kontunuuje:
"W latach 2013-2014 około połowa architektów, z którymi rozmawiałem, mówiła, że używa oprogramowania Revit. Sprawy szybko jednak nabrały tempa i rok później było to już 75%. Kiedy zobaczyliśmy, jak rozwija się branża, zainwestowaliśmy w tworzenie modeli naszych produktów. Teraz prawie każdy architekt korzysta z BIM".
BIM: generator współpracy
Jak producent może współpracować ze specjalistami, którzy korzystają z BIM? Poprzez oferowanie cyfrowych replik produktów w formie obiektów BIM, które architekci mogą wykorzystywać do tworzenia sparametryzowanego modelu BIM. Precision Ladders spełniła to początkowe zapotrzebowanie i w 2015 roku opracowała 52 pliki BIM dla Revit.
Matt Moore wyjaśnia, że firma Precision Ladders chce być obecna wszędzie tam, gdzie stworzą łatwy dostęp do ich produktów - tych fizycznych i cyfrowych. Dlatego stworzyli cyfrowe bliźniaki swoich produktów przy pomocy zespołu developerów BIMobject i opublikowali je na BIMobject.com. Na rezultaty nie trzeba było długo czekać:
"Pobrania wzrosły już pierwszego dnia", mówi Moore. "Pojawiło się więcej ofert i zamówień, dzięki temu, że posiadamy obiekty BIM".
Drabiny Precision Ladders' Heavy Duty Fixed Aluminum Wall Ladders przedstawione jako obiekty fizyczne i cyfrowe.
Wbudowane standardy bezpieczeństwa
Precision Ladders jest ekspertem w zakresie przepisów OSHA (Occupational Safety and Health) i kodeksów budowlanych - nawet prowadzą zajęcia z kształcenia ustawicznego na ich temat. Upewniają się, że modele BIM odzwierciedlają prawidłowe standardy dla różnych jurysdykcji i typów budynków.
"Wszyscy muszą przestrzegać przepisów - architekci, wykonawcy, podwykonawcy i producenci. Przestrzeganie przepisów jest łatwiejsze do zweryfikowania, gdy wszystko jest zdigitalizowane" - mówi Moore.
Przekształcając recesję w cyfrową okazję
Precision Ladders przetrwało wojny światowe, recesje, wzrosty inflacji, a ostatnio globalną pandemię. Branża budowlana napotkała problemy logistyczne, niedobór surowców i nieregularne ceny.
"Chcieliśmy być gotowi na późniejszy powrót do normy, dlatego podczas pandemii zainwestowaliśmy w cyfrowe narzędzia" - mówi Moore. "Zaktualizowaliśmy naszą stronę internetową i zainwestowaliśmy we własne modele Revit. Chcieliśmy mieć solidne fundamenty po to, aby od razu móc zaoferować jak najlepsze materiały dla architektów".
Pliki BIM w centrum uwagi
Dla Precision Ladders pliki BIM stały się centralnym punktem obecności w Internecie. Dosłownie. Ich oferta obiektów BIM ma honorowe miejsce w jednej z głównych zakładek strony internetowej. Moore wyjaśnia, że chcą, aby ich informacje były łatwo dostępne dla architektów. Kiedy architekci potrzebują plików, oni jako producent chcą być gotowi i mieć poczucie, że ich przygotowanie zaowocowało nowymi klientami i sprzedażą.
Niektórzy architekci uważali, że 52 modele to zbyt duży wybór. Precision Ladders wzięło do serca opinie użytkowników i wraz z ekspertami BIMobject, skoncentrowali swoją ofertę pozostawiając 11 obiektów.
"W gruncie rzeczy skupiliśmy się na wyższej jakości plików i lepszym zarządzaniu informacjami" - mówi Moore. "BIMobject dało nam kilka świetnych rad, które bardzo nam pomogły w tamtym czasie".
Inwestycja w obiekty BIM to obopólna korzyść
Inwestycje w narzędzia cyfrowe, takie jak BIM, opłaciły się. Precision Ladders wchodzi w swój 80. rok działalności w doskonałej kondycji. Matt kończy wywiad radą dla producentów produktów budowlanych:
"Jeśli chcesz, aby Twoje produkty były uwzględniane w projektach, musisz udostępnić cyfrowe modele swoich produktów. Ułatwcie pracę architektom, bo czas to pieniądz" - mówi Moore. "To wspaniałe, gdy otrzymujemy informację zwrotną od architekta, który znalazł nas na BIMobject, mówiąc, że 'To było dokładnie to, czego potrzebowaliśmy!".
