Znaczenie generowania leadów w firmach produkcyjnych
Przechodzimy przez erę, w której firmy produkcyjne muszą pozyskiwać potencjalnych klientów za pomocą strategii wykraczających poza tradycyjny podręcznik. Wyobraź sobie scenariusz, w którym twoje działania nie są ślepym strzałem w ciemno, ale precyzyjnie ukierunkowanym wysiłkiem, który rezonuje z potencjalnymi klientami. Generowanie leadów pozwala nawiązać kontakt z osobami naprawdę zainteresowanymi Twoim produktem.
Generowanie leadów to zasadniczo budowanie lejka potencjalnych klientów, których można aangażować, edukować i ostatecznie przekształcić w klientów.
Skutecznie generując i kwalifikując potencjalnych klientów, producenci mogą skonsolidować swój proces sprzedaży, dotrzeć do właściwych odbiorców i zwiększyć swoje szanse na rozwój działalności. Producenci produktów budowlanych muszą być gotowi do obsługi swoich klientów, reagowania na nowe wymagania branży budowlanej i postrzegania danych produktowych jako kluczowych zasobów zmieniających sposób, w jaki rynek spełnia oczekiwania klientów.
Docierając do właściwych odbiorców, firmy produkcyjne mogą zwiększyć swoje szanse na bycie uwzględnienym w specyfikacjach projektów i zabezpieczenie cennych transakcji. Zrozumienie potrzeb i preferencji potencjalnych klientów ma kluczowe znaczenie dla dostosowania działań marketingowych i pielęgnowania relacji B2B. W dzisiejszej erze cyfrowej interakcje B2B często rozpoczynają się online, a posiadanie solidnej strategii generowania leadów jest kluczem do wyróżnienia się.
1. Przewaga BIM i rola BIMobject:
BIM (Building Information Modeling) to potężne narzędzie do generowania leadów. Firmy produkcyjne często mają do czynienia ze złożonymi produktami i usługami, które wymagają szczegółowej komunikacji. BIM ułatwia to, tworząc kompleksową cyfrową reprezentację produktów, umożliwiając wizualizację wyniku przed podjęciem ostatecznej decyzji.
BIM przewiduje potencjalne błędy i problemy projektowe na wczesnym etapie, pomagając w podejmowaniu świadomych decyzji i minimalizując kosztowne zmiany w późniejszym czasie. Takie proaktywne podejście nie tylko zwiększa zrozumienie klienta, ale także buduje zaufanie i przyspiesza podejmowanie decyzji.
Platforma BIMobject jest spójnym łącznikiem pomiędzy producentami i projektantami. Architekci, inżynierowie i projektanci polegają na internetowych bibliotekach BIM, aby znaleźć obiekty spełniające ich wymagania projektowe. Z drugiej strony, producenci mogą gromadzić strategiczne dane, aby działać zgodnie z trendami, promować produkty i dopasowywać się pod preferencje użytkowników.
Chcesz wiedzieć, czy BIM jest wymogiem na Twoim rynku? Już teraz zapoznaj się z naszym pełnym przewodnikiem po krajach, w których BIM jest obowiązkowy.
W 2022 r. prawie 70% projektantów stwierdziło, że korzysta z Internetu w celu poszukiwania nowych produktów, a 73% firm z branży AEC twierdzi, że posiadanie opartych na współpracy relacji z producentami produktów budowlanych jest kluczowe lub bardzo ważne dla powodzenia ich projektów.
Gdy architekci i projektanci uzyskują dostęp do modeli BIM i integrują je ze swoimi projektami, wyrażają zainteresowanie właśnie tymi produktami. Pozwala to producentom wychwytywać “ciepłe leady” - tych, którzy już są zainteresowani produktami w kontekście projektu - i odpowiednio dostosować swoje dalsze działania. Dzięki opartemu na danych charakterowi BIM, śledzenie sposobów zaangażowania może ujawnić trendy i możliwości późniejszego udoskonalenia strategii.
BIMobject działa również globalnie, łącząc producentów z profesjonalistami z różnych krajów i regionów. Globalny zasięg poszerza możliwości producentów w zakresie zdobywania nowych rynków i obejmowania pozycji międzynarodowych graczy.
2. Cyfryzacja B2B:
W dobie cyfryzacji interakcje w biznesach B2B przeniosły się do przestrzeni wirtualnej. Zmiana w inbound marketingu stała się kluczowa, ponieważ nowe pokolenie profesjonalistów przejmuje kontrolę nad własnymi badaniami i oczekuje dostępu do informacji przez całą dobę. Specjaliści drastycznie zmniejszyli swoją zależność od dystrybutorów. Zamiast tego zwracają się w stronę BIM lub platform (takich jak bimobject.com), które służą jako scentralizowane miejsce przechowywania obiektów BIM.
Przejście od konwencjonalnych praktyk do cyfrowych przepływów pracy w budownictwie doprowadziło do rosnącego zapotrzebowania na internetowe biblioteki obiektów BIM. Platformy te są niezbędne dla architektów, inżynierów i projektantów poszukujących gotowych obiektów, które odpowiadają ich potrzebom projektowym, przyspieszając fazę projektowania. Producenci oferujący kolekcje produktów BIM za pośrednictwem tych kanałów zwiększają swoje szanse na zostanie zauważonym, ponieważ są to miejsca regularnie przyciągające specjalistów z branży.
BIM może sprzyjać atmosferze współpracy między producentami i innymi uczestnikami procesu budowlanego. Względy etyczne i zrównoważony rozwój stają się również kluczowymi czynnikami w podejmowaniu decyzji B2B. Producenci, którzy uwzględniają zrównoważony rozwój w swoich obiektach BIM i zapewniają jasny wgląd w ich wpływ na środowisko, skutecznie dostosowują się do wymagań rynku.
Przeczytaj wywiad z Ricardo Piazzai na temat BIM i zrównoważonego rozwoju oraz tego, jak firmy produkcyjne mogą - i powinny - się do nich dostosować.
Producenci muszą wzmocnić swoje kompetencje cyfrowe, aby pozostać w zgodzie z panującymi trendami. W ten sposób można sprostać ich stale zmieniającym się wymaganiom. Wspólny wysiłek nie tylko pozycjonuje producentów jako wartościowych partnerów, ale także wzmacnia relacje, które wykraczają poza transakcje.
3. Cyfrowe dane produktów: Część marketingu
Podstawą skutecznego generowania leadów są wysokiej jakości dane produktowe prezentowane w odpowiednim formacie i na odpowiednich platformach - czyli wszędzie tam, gdzie szukają ich odbiorcy. Takie podejście staje się drogą do umieszczenia produktu w projekcie, zapewniając łatwo dostępne, wysokiej jakości biblioteki BIM, które mają kluczowe znaczenie dla architektów i inżynierów.
Chcesz zdigitalizować swoje produkty? Stwórz obiekty BIM razem z nami.
Posiadanie wieloformatowych plików cyfrowych jest kluczowe. Monitorowanie działań inbound marketingu poprzez śledzenie pobrań ułatwia lepsze zrozumienie wymagań klientów. Zwiększona satysfakcja klienta i konkurencyjność marki wynikają z bycia "gotowym na BIM". Widoczność na wczesnych etapach projektu zwiększa możliwości, podczas gdy dane marketingowe generują potencjalnych klientów na wcześniejszym etapie tego procesu. Inwestowanie w zdigitalizowane informacje o produktach nie tylko zwiększa przychody, ale także sprawia, że Twoja firma wpisuje się w cyfrowy nurt, którym podążają już najwięksi gracze.
Chcesz dowiedzieć się więcej? Zobacz 8 powodów, przez które BIM powinien znaleźć się w Twoim następnym planie marketingowym.
4. Marketing wielokanałowy: Zwiększanie zasięgu
Podczas gdy strona internetowa producenta jest jednym z głównych kanałów dotacia, tak i zapewnienie spójnego i wciągającego procesu odkrywania produktów na różnych platformach internetowych jest równie ważne. Marketing wielokanałowy sprawia, że produkty są odkrywane poza witryną internetową, co pozwala rozszerzyć sieć potencjalnych klientów.
Włączenie strategii wielokanałowej do podejścia marketingowego nie tylko zwiększa widoczność marki, ale także pokazuje zaangażowanie w dotarcie do odbiorców tam, gdzie jest ich najwięcej. Bycie obecnym na różnych platformach, wzmacnia niezawodność i dostępność Twojej marki, dodatkowo budując jej wiarygodność. W rezultacie nie tylko zwiększasz swój zasięg, ale także kładziesz mocne fundamenty pod trwałe relacje z klientami.
Dowiedz się, jak AkzoNobel Industrial Coatings za pośrednictwem BIMobject stał się częścią strategii wielokanałowej.
5. Precyzyjne targetowanie w celu skutecznego dotarcia do odbiorców
Tradycyjne strategie generowania leadów często obejmują szerokie podejście, które może skutkować dotarciem do osób lub firm, które nie są zainteresowane naszymi produktami. Dzięki BIMobject producenci mogą przekształcić swój katalog produktów w zasoby cyfrowe i zaspokoić potrzeby konkretnych branż lub projektów. Na przykład, producent urządzeń HVAC może tworzyć odrębne obiekty BIM dla zastosowań komercyjnych i mieszkaniowych. Takie dostosowanie pozwala dobrze dostosować się do potrzeb potencjalnego klienta zwiększają prawdopodobieństwo generowania kwalifikowalnych leadów.
6. Ryzyko bezczynności: Konsekwencje niewdrożenia BIM-u
Cyfryzacja i jej wpływ na przyszły biznes nierównomiernie rozkłada się wśród firm produkcyjnych. Podczas gdy niektóre firmy w pełni wdrożyły procesy cyfrowe, inne tylko częściowo zdają sobie sprawę z konieczności podjęcia jakichkolwiek działań w tym kierunku.
Brak wdrożenia cyfryzacji oznacza utratę niektórych możliwości. Przewaga konkurencyjna maleje, gdy inne firmy, które wplotły BIM do strategii, zyskują uwagę grupy docelowej i dokonują kolejnych transakcji. W szybko zmieniającym się krajobrazie niechęć do rozwoju może skutkować osłabieniem pozycji rynkowej.
Dowiedz się, co nasza platforma z obiektami BIM może Ci zaoferować.
W miarę jak producenci planują strategie oparte o BIM, zwiększają swoje szanse na znalezienie się w cennych projektach i rozwój biznesu. Producenci łączycy siły z platformami takimi jak bimobject.com wspomagają generowanie leadów sprzedażowych poprzez połączenie innowacji z technologią.
Pamiętaj... wykorzystanie BIM do generowania leadów to nie tylko wykorzystanie technologii; chodzi o dostosowanie się do zmieniającego się krajobrazu, budowanie relacji i wykorzystywanie danych do analizowania potrzeb grupy docelowej. W ten sposób producenci mogą wykorzystać nowe możliwości, aby lepiej prosperować w erze technologii i budownictwa.
