Il potere delle specifiche iniziali
Prima di addentrarci nell'importanza di ottenere le specifiche e nel modo in cui il Building Information Modeling (BIM) può essere il tuo strumento per avere successo, iniziamo con le basi. Nel mondo dell'edilizia e dell'architettura, "ottenere una specifica" consiste nell’essere scelti e raccomandati per un progetto. Si tratta di un’approvazione importante in cui si indica che il tuo prodotto è la scelta migliore per i professionisti del settore.
Riconosciamo la realtà dei fatti: ottenere le specifiche dei prodotti per i progetti edilizi può essere una grande sfida. Tuttavia, raggiungere la specifica è un obiettivo non solo possibile, ma alla portata di tutti.
Per assicurarti le specifiche di prodotto in qualità di produttore di materiali per l'edilizia, dovrai dedicarti a sviluppare relazioni con gli architetti e i progettisti, piuttosto che spingere semplicemente le vendite. È importante posizionare la tua azienda come una delle maggiori esperte nell’ambito dei prodotti offerti e assicurarti che i progettisti abbiano facile accesso a tutte le informazioni di cui hanno bisogno durante il processo di ricerca e selezione degli articoli.
Le prime specifiche consentono ai produttori di interagire con la comunità AEC (acronimo di Architecture Engineering Construction) durante la progettazione iniziale, influenzando i risultati del progetto. In questa fase, il Building Information Modeling (BIM) è l'elemento che permette di entrare in gioco. È un momento critico in cui i professionisti cercano ispirazione e prodotti per i loro progetti. Il BIM e gli oggetti BIM facilitano la visualizzazione del progetto, la selezione degli articoli, l’accuratezza e la condivisione delle informazioni.
Detto questo, la fase di progettazione è fondamentale per i produttori. Ma per quale ragione? Perché l'80% delle aziende manifatturiere ha maggiori probabilità di ottenere una specifica se viene incluso nello stadio iniziale della progettazione (fonte: Digital Built Environment Institute). I tuoi prodotti si distinguono se sono accompagnati da dati accessibili e accurati che ne descrivono efficacemente le potenzialità.
I designer non sono semplici clienti che esplorano i prodotti a uso personale. Sono professionisti che progettano edifici e suggeriscono l'acquisto di articoli a committenti privati e pubblici. Il processo di specifica inizia con il brief concettuale del cliente. Spetta poi all'architetto/ingegnere creare un progetto e considerare i prodotti più adatti.
I progettisti valutano la geometria, le prestazioni e l'estetica dell'oggetto. Se questo è conforme, viene scaricato e inserito nel modello. I dati vengono poi raccolti in un ambiente dati comune. I produttori che creano e forniscono oggetti BIM hanno un vantaggio competitivo immediato. In sostanza, stai fornendo una scorciatoia per accedere ai tuoi prodotti; cosa ancora più importante, stai accelerando il processo decisionale e di conseguenz, il percorso verso la specifica del prodotto.
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Se i produttori nel settore edilizio collaborano e forniscono dati accurati sui prodotti, giocano un ruolo fondamentale nel ridurre possibili errori futuri, ma anche nel semplificare il calcolo dell'impatto ambientale del progetto. Questo è il più grande vantaggio del BIM: risolvere i problemi già nella fase di pianificazione, prima dell’inizio dei lavori.
Comprendere la comunità AECO e i suoi processi
Ogni attore coinvolto in un progetto edilizio si affida a produttori come te per dare vita alle proprie idee. I progettisti dipendono dai tuoi dati di prodotto per consolidare il loro lavoro.
Ma il problema è che... solo una minoranza di aziende manifatturiere ha definito metodi efficaci per coinvolgere gli architetti, il che porta a uno scarso successo nell’ottenere specifiche di prodotto.
Sapevi che il 68% dei professionisti AEC preferisce scoprire i prodotti online? - Una chiara preferenza tra modalità fisiche e digitali di ricerca dei prodotti. Secondo la nostra indagine del 2022, il 42% dei professionisti del settore AEC dichiara di dedicare la maggior parte del tempo alla ricerca di articoli compatibili, ma quasi il 40% fatica a trovare produttori come te.
Vuoi essere trovato più facilmente dai progettisti? Ecco come fare >
L'engagement, le specifiche e le attività di sensibilizzazione si sono evoluti in modo significativo negli ultimi anni. Con la diffusione delle soluzioni digitali nel nostro settore, le modalità tradizionali stanno cambiando. Il BIM è diventato uno strumento essenziale per appaltatori, architetti e ingegneri. Anche gli enti governativi stanno adottando il BIM.
La comunità AEC spesso ha poco tempo e fa grande affidamento sugli strumenti digitali. Se consideriamo la loro importanza per ottenere le specifiche dei prodotti, vale la pena considerare chi è l’industria AEC, che cosa apprezza e da dove ottiene le informazioni. Oggi non è più sufficiente avere un ottimo progetto: deve essere misurabile.
Scopri perché i progettisti usano il BIM >
Massimizza i vantaggi delle specifiche iniziali attraverso il BIM
Le prime specifiche con il BIM permettono ai produttori di partecipare attivamente all'esecuzione di un progetto e alle operazioni in corso, acquisendo informazioni preziose sul “viaggio” del loro prodotto. Monitorando i prodotti attraverso i vari progetti, le aziende manifatturiere possono raccogliere dati relativi alle potenziali sfide durante l’ordine, l’installazione e il funzionamento del prodotto.
I 4 principali vantaggi pratici delle specifiche iniziali
- Processo di progettazione semplificato. Grazie alla visualizzazione digitale dell'intero edificio, gli architetti possono identificare in anticipo i problemi, scegliere i prodotti giusti e risparmiare tempo durante l’iter progettuale.
- Costruire relazioni a lungo termine. Fornire informazioni sui prodotti in piattaforme come BIMobject.com crea fiducia e credibilità, aumentando la probabilità di collaborazioni future.
- Stima accurata dei costi. Il collegamento tra le specifiche del prodotto e i dati sui costi consente un'analisi in tempo reale durante la progettazione, garantendo il rispetto del budget.
- Sostenibilità. Grazie all'integrazione dei dati sulla sostenibilità, gli architetti possono prendere decisioni informate sui materiali e sui sistemi costruttivi, sviluppando progetti più rispettosi dell'ambiente.
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