Ana Martinez
In che modo il Building Information Modeling (BIM) può diventare uno strumento per rafforzare la fidelizzazione dei clienti per i produttori? Ne abbiamo parlato con Elena Broncano, Architetto e International Specifications Manager presso Bandalux, per capire come il BIM migliori le loro operazioni, la portata e il tasso di specifica.
Con oltre 35 anni di esperienza nella produzione di tende tecniche e veneziane, Bandalux è sinonimo di esperienza, qualità e buon servizio nel campo della gestione solare. Esplora i prodotti Bandalux qui.
Bandalux è impegnata nell’innovazione continua, nella qualità, nella sostenibilità e in un servizio di alto livello. Per questo motivo, l’azienda è sempre attenta alle tendenze di mercato e alle esigenze degli architetti. Elena Broncano, Architetto e International Specifications Manager presso Bandalux, spiega:
"Vogliamo essere un punto di riferimento professionale nel design e nelle costruzioni. È fondamentale adattare la nostra offerta agli strumenti più recenti per facilitare il lavoro di architetti, costruttori e interior designer.”
Uno dei principi fondamentali di Bandalux è lavorare a stretto contatto con i professionisti, consigliandoli e supportandoli durante le diverse fasi di un progetto. Questo contatto continuo consente di adattare i prodotti alle esigenze specifiche che possono emergere lungo il percorso.
Ma in che modo tutto questo si collega al BIM? Questo approccio attento ha permesso all’azienda di comprendere che il BIM non è una moda passeggera, ma una realtà destinata a durare. Per questo motivo, Bandalux ha deciso di sviluppare oggetti BIM sia in Revit che in Archicad, per supportare il maggior numero possibile di professionisti.
“Digitalizzare la nostra gamma di prodotti è un ulteriore passo nella nostra strategia di supporto. Il nostro obiettivo è essere un punto di riferimento nel settore, fornire strumenti di valore e generare relazioni durature basate sulla fiducia reciproca e sulla professionalità,” spiega Broncano.
I prodotti Bandalux promuovono comfort, salute e benessere generale degli utenti finali. Ma il produttore mira anche a sostenere un’altra causa nobile: incoraggiare gli architetti a scegliere soluzioni energeticamente efficienti nei progetti edilizi.
Come possono i produttori contribuire a sostenere la sostenibilità nel settore delle costruzioni? Puoi approfondire l’argomento qui, ma il BIM fornisce ad architetti, ingegneri, appaltatori e committenti (AECO) le informazioni necessarie per costruire in modo più intelligente, migliore e più sostenibile. Tuttavia, dipendono dagli oggetti BIM per popolare i loro progetti. Ed è qui che i produttori entrano in gioco.
> Dagli oggetti BIM alle specifiche: scopri come funziona.
Bandalux ha compiuto importanti passi nello sviluppo di oggetti BIM di alta qualità coinvolgendo tutti i livelli e i team: prodotto, R&S, architetti, vendite e specificatori. I loro prodotti sono disponibili in Revit e Archicad e possono essere utilizzati sin dalle fasi iniziali della progettazione. Inoltre, i parametri possono evolvere durante le diverse fasi del progetto edilizio.
“Il nostro obiettivo è offrire all’utente un prodotto digitale, agile e affidabile. Le famiglie di prodotti sono progettate per evolversi insieme al progetto. Architetti e designer possono aggiungere un alto livello di dettaglio e ottenere misure e informazioni sulle dimensioni del prodotto,” afferma Broncano e continua:
"I nostri oggetti BIM includono le opzioni necessarie per richiedere un preventivo e per la futura produzione. La nostra libreria di materiali consente il rendering e la realizzazione di simulazioni energetiche."
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Oltre a favorire un modo sostenibile e intelligente di costruire, il BIM aiuta anche gli AECO a prevedere e mitigare errori nella fase di progettazione che potrebbero comportare sprechi inutili e sforamenti di budget.
Come architetto, Broncano è consapevole della rivoluzione in atto e del fatto che Bandalux debba rispondere alle esigenze di migliaia di professionisti:
“Una volta integrato il BIM nelle attività quotidiane, non si torna più indietro. Migliora la qualità, la gestione del progetto e l'affidabilità. Come produttori che forniscono prodotti per l’edilizia, è evidente che dobbiamo lavorare in modo proattivo per soddisfare i nuovi, e piuttosto elevati, standard del nostro settore.”
Per Bandalux, adottare il BIM non significa solo fornire oggetti BIM a architetti, designer e interior designer per i loro progetti. Si tratta anche di offrire un’esperienza eccellente, assicurando che i loro prodotti siano facilmente e intelligentemente integrabili nei progetti. Questo approccio permette a Bandalux di creare un legame solido con i professionisti e generare fidelizzazione già a partire dalla fase di progettazione – e oltre. Broncano approfondisce:
"Offrendo agli architetti oggetti di alta qualità, aumentiamo la probabilità che i nostri prodotti vengano installati nei progetti edilizi."
Creare oggetti BIM è un grande passo. Ma trasformarli da inattivi ad attivi è tutta un’altra sfida. Per far arrivare i loro oggetti nelle mani giuste, Bandalux è entrata nel marketplace di BIMobject.
Il marketplace di BIMobject si è rivelato particolarmente prezioso quando la pandemia di COVID-19 ha messo in pausa le fiere e ogni forma di interazione faccia a faccia. Entrando nel marketplace digitale di BIMobject, Bandalux si assicura che i propri prodotti siano disponibili per milioni di utenti da scaricare in qualsiasi momento.
“BIMobject consente agli architetti di lavorare con maggiore agilità offrendo loro accesso gratuito agli oggetti di una vasta gamma di produttori. È un nuovo canale di comunicazione che porta anche un reale valore aggiunto ai produttori e agli utenti nel loro lavoro quotidiano,” afferma Broncano, e conclude:
“Grazie a BIMobject, possiamo raggiungere più architetti e interior designer alla ricerca di ispirazione, informazioni tecniche o pratiche e oggetti da utilizzare nei loro progetti. Avere accesso alla nostra gamma di prodotti e poter integrare gli oggetti nei progetti è un grande vantaggio per noi.”
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