Enfocarse en la audiencia correcta
Identificar tu audiencia objetivo es importante para una estrategia de marketing efectiva. Para los fabricantes en la industria de la construcción, los profesionales AEC—Arquitectos, Ingenieros y Expertos en Construcción—son los principales objetivos. Entender sus roles y preferencias es esencial para adaptar tus esfuerzos de marketing.
¿Pero sabes cómo llegar a tu audiencia hoy en día? ¡Tu respuesta es BIM (Modelado de Información de Construcción)!
BIM se ha convertido en el método preferido para trabajar digitalmente en la construcción, trayendo una nueva ola de innovación a la industria. BIM ayuda a las personas que construyen y mantienen edificios a comprender todo sobre ellos, desde cómo se ven hasta cómo funcionan.
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Quizás te estés preguntando… ¿por qué BIM es tan importante para los AEC? BIM es la forma en que los arquitectos y diseñadores trabajan en la era moderna; es cómo descubren productos para sus proyectos. Eso significa que BIM es el vehículo para que tus productos sean descubiertos y especificados. Según el informe Architectural Barometer Q4 2023 de USP, el 44% de los arquitectos utilizó BIM en 2022. Se espera que este número aumente al 61% para 2025.
La adopción de BIM y el número de gobiernos que exigen BIM para proyectos de construcción tanto en el sector público como en el privado esta en aumento. Como resultado, BIM está re-dirigiendo las decisiones de compra y obligando a los fabricantes a replantear sus estrategias de marketing para que sus productos sean descubiertos. BIM se está convirtiendo en una necesidad legal en todo el mundo. Cumplir con los estándares ya no es opcional si quieres ser considerado en tu mercado actual o en nuevos mercados.
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Por qué BIM es la forma de llegar a tu publico objetivo y aumentar el reconocimiento de tu marca
Ahora que estás familiarizado con la importancia de BIM, podrías estar preguntándote cómo BIM puede ayudarte a llegar a los profesionales AEC. Según las estadísticas de usuarios de BIMobject, el 68% de los especificadores expresó que descubren productos en línea, si deseas un mayor reconocimiento de marca, necesitas una mayor presencia en línea.
Aunque tu página web sigue siendo un punto crítico, su alcance puede ser limitado. Para maximizar tu presencia en el mercado, es vital asegurarte que tus productos sean accesibles en varias plataformas. El marketing multi-canal garantiza que tus ofertas puedan ser accesibles a través de varios canales, ampliando el alcance de tu audiencia objetivo. Muchos fabricantes hoy en día reconocen la importancia de tener sus productos disponibles como contenido BIM en plataformas como bimobject.com.
Integrar BIM en tu estrategia de marketing digital te permite distribuir tus productos como contenido BIM en plataformas frecuentadas por profesionales AEC todos los días. Como resultado, obtienes mejor visibilidad de marca, aumentando el reconocimiento y la consideración entre los actores clave en los proyectos BIM.
Dónde publicar tu contenido BIM
Ahora que hemos explorado la importancia de BIM y su conexión con los profesionales de la construción, debes explorar dónde publicar tu contenido BIM.
BIMobject es un mercado líder en contenido BIM. Durante más de 12 años, hemos ayudando a los fabricantes a digitalizar sus catálogos de productos. Los archivos BIM que creamos han sido descargados, integrados en modelos de diseño y, en última instancia, especificados en proyectos a nivel global. BIMobject tiene 4 millones de usuarios y visitantes . Los diseñadores que visitan BIMobject están interesados en encontrar contenido. Pero, ¿Qué los lleva a elegir nuestra plataforma?
La respuesta es: nuestro mercado sirve como un canal directo al diseño donde los AECs pueden integrar tus productos como objetos BIM en sus diseños digitales en un solo clic. Esto lo convierte en una opción fácil y que ahorra tiempo en lugar de dibujar material genérico desde cero. Además, los objetos BIM contienen información valiosa del producto que ayuda a tomar decisiones inteligentes y evitar errores más tarde en el proceso de construcción.
Muchas decisiones de diseño se están tomando en plataformas BIM. Esto significa que los fabricantes que no proporcionan contenido BIM pueden perder la oportunidad de ser considerados en proyectos y generar ventas.
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Cómo BIMobject mejora el alcance de los productos
El alcance es una de las métricas de marketing más importantes para entender tu marca y aumentar el reconocimiento. Con BIMobject, los mercadólogos obtienen valiosos conocimientos sobre el tamaño de su audiencia, el alcance actual y la penetración potencial en el mercado. Este enfoque basado en datos permite a los fabricantes adaptar sus estrategias de marketing, asegurando máximo impacto.
¿Quieres dirigirte a posibles clientes o introducir un producto popular en un nuevos mercados? Herramientas como promoción de productos permiten a los mercadólogos posicionar sus ofertas en resultados de búsqueda relevantes en bimobject.com. Ya sea introduciendo nuevos productos o ingresando a nuevos mercados, productos promocionados facilitan el crecimiento de tu alcance y audiencia rápidamente.
“Sin la menor complicación, pudimos fortalecer sustancialmente el reconocimiento de nuestra marca y producto.” - VELUX, fabricante de ventanas para techo que promovió sus productos en BIMobject.
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Genera leads con BIMobject
Generar leads y nutrirlos es una forma efectiva de crear nuevas oportunidades de negocio. La generación de leads implica atraer a clientes potenciales, comprometerlos y, en última instancia, convertirlos en clientes. Sin embargo, el enfoque de cada organización para definir leads es distinta. En la industria de la construcción, la generación de leads es diferente. El interés genuino por los productos a menudo se señala mediante la descarga de contenido BIM. Cuando alguien descarga los productos de un fabricante en BIMobject, esencialmente se convierte en un lead para su empresa.
El desafío para los mercadólogos radica en persuadir a los clientes potenciales para que integren sus productos en los modelos.
¿Quieres aprender más sobre estrategias de generación de leads adaptadas a BIM y al panorama de fabricación? No te pierdas este recurso valioso.
Nutre tus leads con la herramienta de campañas por correo electrónico de BIMobject
En este punto, podrías preguntarte qué sucede después de que los AEC descargan tu contenido BIM. Bueno, ahora es un buen momento para contactar a los usuarios interesados en tus productos y nutrir esos leads.
Las campañas de correo electrónico son herramientas de marketing poderosas. Proporcionan comunicación directa con tu audiencia y ayudan a construir relaciones duraderas con tu público objetivo mediante comunicación personalizada.
La herramienta de campaña por correo electrónico integrada de BIMobject tiene una tasa de apertura del 74% y una tasa de clics del 4% más alta que el estándar de la industria. Al entregar regularmente contenido valioso a través de campañas de correo electrónico, estableces tu marca como un líder confiable.
¿Estás lanzando un nuevo producto en el mercado? ¿Has mejorado tu contenido BIM o participas en una feria comercial? Con nuestra herramienta de campaña por correo electrónico integrada, puedes difundir tus mensajes de manera efectiva. Elabora tu mensaje e inicia conversaciones significativas con los usuarios que interactúan con tu contenido BIM.
Analiza tu desempeño e identifica tendencias emergentes
Para el marketing digital, los datos son clave para comprender tus resultados.
La herramienta de análisis integrada de BIMobject te brinda acceso a datos que necesitas para comprender tu desempeño. Obtienes una visión general en tiempo real del desempeño de tu marca, lo que te permite planificar tus próximas acciones.
También te ayuda a entender cómo se desempeña cada producto o categoría de productos. Te permite filtrar tus datos según geografía, ocupación, podrás analizar qué producto esta siendo descargado y dónde es popular. Observa cómo se desempeña tu marca frente a la competencia para detectar oportunidades.
Además, los arquitectos que descargan tus archivos pueden dejar comentarios, dándote una gran base de datos que muestra información sobre cómo se desempeñan tus objetos BIM cuando se implementan en proyectos.
Utiliza BIM como una táctica de marketing
En resumen, al proporcionar contenido BIM de alta calidad en plataformas como BIMobject, no solo expandes tu alcance y atraes potenciales clientes, sino que también estableces una base sólida para fomentar relaciones fuertes y duraderas con ellos. Si tu objetivo es aumentar la visibilidad de tu marca y producto, mejorar la participación o generar leads, BIM podría ser la herramienta clave para ayudarte a alcanzar esos objetivos.
Desarrollar contenido BIM satisface las necesidades de los especificadores en varios niveles. Tu contenido BIM proporcionará a arquitectos e ingenieros los datos necesarios para incorporar tus productos en sus diseños.
Nuestra plataforma proporciona a los mercadólogos precisamente estas herramientas. Además de distribuir tu contenido BIM a 4 millones de usuarios, puedes aprovechar la plataforma para analizar las interacciones con la marca, identificar tendencias emergentes y segmentar tu audiencia para campañas de correo electrónico dirigidas y anuncios de búsqueda.
¿Listo para llevar tu marketing al siguiente nivel? ¡Comienza hoy y descubre los beneficios de BIMobject para los mercadólogos!
