La Importancia de la Generación de Leads en Empresas de Manufactura
Estamos viviendo una época en la que las empresas manufactureras deben adquirir leads utilizando estrategias que van más allá de lo tradicional. Imagina un escenario en el que tu alcance no es un tiro al azar, sino un esfuerzo específicamente dirigido a posibles clientes. La generación de leads te permite conectar con aquellos genuinamente interesados.
La importancia de la generación de leads en las empresas de manufactura radica en construir un canal de posibles clientes que pueden ser involucrados, educados y finalmente convertidos en clientes que se ajusten al perfil ideal dentro de una industria o mercado específico.
Al generar y calificar leads de manera efectiva, los fabricantes pueden consolidar su proceso de ventas, dirigirse al público adecuado y aumentar sus posibilidades de crecer su negocio. Los fabricantes de producto deben estar listos para responder a las nuevas demandas de la industria de la construcción y considerar la data de productos como un activo crítico que cambia la forma en que el mercado satisface las expectativas de los clientes.
Comprender las necesidades y preferencias de los posibles clientes es crucial para adaptar los esfuerzos de marketing y cultivar relaciones B2B. Las siglas en ingles significan «de empresa para empresa». Por lo tanto, una venta B2B es aquella que se realiza de una empresa a otra. En la era digital, las interacciones B2B a menudo comienzan en línea, y tener una estrategia sólida de generación de leads es clave para destacar.
1. La Ventaja de BIM y el papel de BIMobject:
BIM (Modelado de Información de la Construcción) es un recurso poderoso para la generación de leads. Las empresas manufactureras lidian a menudo con productos y servicios complejos que requieren comunicación detallada. BIM facilita este proceso creando una representación digital integral de los productos anticipando posibles errores y problemas de diseño desde el inicio, ayudando a tomar decisiones informadas y minimizando cambios costosos más adelante. Este enfoque proactivo construye confianza y acelera la toma de decisiones.
Arquitectos, ingenieros y diseñadores confían en las bibliotecas BIM en línea para encontrar objetos que satisfagan sus requisitos de proyecto. Por otro lado, los fabricantes pueden recopilar datos estratégicos para actuar según las tendencias, promocionar productos y comprender las preferencias de los usuarios.
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En 2022, casi el 70% de los especificadores respondieron que buscan productos nuevos en línea, y el 73% de las organizaciones AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción) afirman que tener una relación altamente colaborativa con fabricantes de productos de construcción es crucial para el éxito de sus proyectos. Esto coincide con el acceso simplificado que se ofrece al intercambiar y proporcionar información en línea.
Cuando los arquitectos y diseñadores acceden e integran modelos BIM en sus proyectos, muestran interés en esos productos. Esto permite a fabricantes capturar leads, aquellos que ya están explorando productos en el contexto de un proyecto, para luego adaptar esfuerzos de seguimiento en consecuencia. El seguimiento de patrones de participación a lo largo del tiempo puede revelar tendencias y oportunidades para perfeccionar las estrategias de marketing y crecer tu negocio.
BIMobject opera a nivel global, conectando a fabricantes con profesionales de diferentes países y regiones. Este alcance global amplía las oportunidades para que fabricantes ingresen en nuevos mercados y establezcan su marca de manera internacional.
2. Digitalización B2B:
En la era de la digitalización, las interacciones B2B se han transformado en experiencias digitales para el cliente. El cambio hacia el inbound marketing se ha vuelto fundamental, ya que una nueva generación de profesionales asume la responsabilidad de su propia investigación y espera tener acceso a la información las 24 horas del día. Los especificadores han reducido drásticamente su dependencia de contactar a distribuidores. En su lugar, recurren a mercados o plataformas BIM (como BIMobject.com) que funcionan como almacenamiento centralizado de objetos BIM.
Estas plataformas son vitales para arquitectos, ingenieros y diseñadores que buscan objetos predefinidos que se ajusten a las necesidades de sus proyectos, acelerando la fase del diseño. Fabricantes que ofrecen colecciones de productos BIM a través de estos canales aumentan sus posibilidades de ser encontrados, ya que estos centros digitales atraen regularmente a numerosos influyentes de la industria.
BIM puede fomentar un ambiente colaborativo entre fabricantes e interesados en el proceso de construcción. Fabricantes que adoptan características sostenibles en sus objetos BIM y ofrecen información transparente sobre su huella ambiental se están alineando efectivamente con los requisitos del mercado.
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3. Datos de Productos Digitalizados: Un Activo de Marketing
Una base solida de generación de potenciales clientes reside en datos de productos de alta calidad presentados en el formato y las plataformas adecuadas, donde su audiencia los requiera. Este enfoque se convierte en el camino hacia la especificación, y proporcionar contenido BIM de alta calidad fácilmente accesible es fundamental para ofrecer un servicio excepcional a arquitectos e ingenieros expertos en BIM.
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La importancia de contenido digital en múltiples formatos es crucial. Supervisar los esfuerzos de marketing de entrada a través del seguimiento de descargas facilita una mejor comprensión de los requisitos del cliente. La satisfacción y la competitividad de la marca provienen de estar "listo’’ donde tu audiencia lo requiera. Invertir en información de productos digitalizada no solo impulsa los ingresos, sino que establece a tu empresa como una entidad digitalmente receptiva.
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4. Marketing Omnicanal: Amplía tu Alcance
Mientras que tu sitio web sigue siendo un centro vital, proporcionar una experiencia de descubrimiento de productos coherente e inmersiva en diversas plataforma es igualmente importante. El marketing omnicanal garantiza que tus productos puedan ser accedidos y descubiertos en múltiples vías más allá de tu sitio web, tendiendo una red más amplia para posibles leads.
Al integrar estrategias omnicanal en tu enfoque de marketing, no solo aumentas la visibilidad de tu marca, sino que también demuestras tu compromiso de llegar a tu audiencia donde ellos se encuentran. La experiencia que proporcionas en diferentes plataformas refuerza la confiabilidad y accesibilidad de tu marca. Como resultado, no solo estás ampliando tu alcance, sino que también estás sentando una base sólida para relaciones duraderas con los clientes.
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5. Segmentación Precisa para un Alcance Efectivo
Las estrategias tradicionales de generación de leads a menudo implican un enfoque amplio que puede resultar en llegar a individuos o empresas que no están genuinamente interesadas en nuestros productos. Con BIMobject, los fabricantes pueden convertir su catálogo de productos en activos digitales y atender a industrias o tipos de proyectos específicos. Por ejemplo, un fabricante de equipos de HVAC puede crear objetos BIM distintos para aplicaciones comerciales y residenciales. Esta personalización asegura que los esfuerzos de alcance estén bien alineados con las necesidades del cliente potencial, aumentando la probabilidad de generar leads calificados.
6. Riesgo de la Inacción: Consecuencias de no Adaptarse
La influencia de la digitalización y su efecto en los negocios sigue estando distribuida de manera desigual entre las empresas manufactureras. Mientras que algunas empresas han adoptado procesos digitales, otras solo son parcialmente conscientes de la necesidad de tomar medidas en algún momento.
Las consecuencias de no adoptar estas estrategias son significativas. No adaptarse significa perder oportunidades de especificación temprana. Esto puede llevar a la pérdida de ingresos. Además, tu ventaja competitiva disminuye a medida que los competidores que han integrado BIM captan la atención de clientes rápidamente. En un panorama cambiante, la reluctancia a evolucionar puede resultar en oportunidades perdidas y una posición de mercado debilitada.
Recuerda... adoptar BIM no se trata solo de utilizar la tecnología; se trata de adaptarse a un panorama cambiante, construir relaciones con los clientes de una manera más impactante. Al combinar la innovación con las demandas de la industria, los fabricantes pueden aprovechar nuevas oportunidades para prosperar en la era de tecnología y construcción.
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