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¿Qué significa AEC?
AEC son las siglas en inglés de arquitectura, ingeniería y construcción, y es un acrónimo de uso común entre los profesionales y dentro del sector. Los profesionales que trabajan en el sector AEC pueden proceder de una amplia gama de especialidades y entornos: arquitectos comerciales, arquitectos de interiores, ingenieros MEP, ingenieros de infraestructuras y contratistas generales, por nombrar algunos. Estos profesionales representan a algunas de las principales partes interesadas a la hora de decidir qué productos de construcción incluir en un proyecto de construcción.
Con esto en mente, pasemos a las estadísticas.
Herramientas digitales: ¿esperan los profesionales del sector AEC utilizar más en 2023?
El sector de la construcción es conocido por ser uno de los más atrasados en términos de digitalización. Sin embargo, muchas empresas se vieron obligadas a intensificar sus esfuerzos digitales durante la pandemia, incluidas empresas de la construcción. En 2020, el 61% de nuestros encuestados afirmaron que esperarían usar aún más herramientas digitales después de la pandemia. Pero, ¿fue una casualidad momentánea o un catalizador para un cambio permanente?
Los resultados parecen alinearse con la segunda opción. En la encuesta que hicimos a nuestros usuarios en 2022, un 80,5 % espera adoptar más herramientas digitales en los próximos años: un 20 % más que en 2020..
Qué medios utilizan los profesionales para descubrir nuevos productos
Como profesional del marketing, quieres mejorar la visibilidad de tu marca. Darla a conocer. Hacer que los prescriptores entren en tus customer journeys, se sientan vinculados a tu marca y que por último, prescriban tus productos en sus proyectos.
Pero…
Para marcar todas esas casillas, tienes que averiguar dónde está tu público objetivo y qué medios usa para descubrir los productos que luego prescribirá. ¿Cuál es el método preferido para esto último? Hemos analizado las cifras de las encuestas de 2020 y 2022:
- Motores de búsqueda online: +8.5%
- Compañeros de profesión: -4.5%
- Webs de fabricantes: +1%
- Ferias: -3%
- Magazines y revistas: -1.5%
- Representantes comerciales: -0.5%
El 68% de los profesionales prefiere Internet para descubrir nuevos productos
Los resultados nos cuenta una historia interesante; la de una clara preferencia por el mundo online para encontrar nuevos productos.
En 2020, el 38 % de los usuarios encuestados descubrió nuevos productos de manera "offline" - a través de compañeros diseñadores, representantes de ventas y las ferias comerciales-. Dos años después, esta cifra cae al 26%.
En 2022, el 68% de los profesionales encuestados usa Internet para descubrir nuevos productos.
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En qué invierten arquitectos e ingenieros más tiempo
En los proyectos de construcción intervienen muchas partes interesadas. Mucho dinero. Y muchas piezas móviles. Pero aunque la información es fundamental para el éxito del proyecto, la búsqueda puede convertirse fácilmente en un agujero negro que se coma la jornada laboral. Entonces, ¿cómo y dónde pasan la mayor parte de su tiempo los prescriptores?
Las opciones pueden ser…
- a) ¿Encontrar fabricantes?
- b) ¿Comparar productos?
- c) ¿Encontrar productos compatibles?
- d) ¿Averiguar la persona de contacto para obtener más información?
- e) ¿Encontrar la información correcta?...
Y la respuesta correcta es...
Los profesionales pasan la mayor parte del tiempo buscando productos compatibles...
Según nuestra encuesta de 2022, el 42% de los profesionales de la arquitectura, la ingeniería y la construcción afirma dedicar la mayor parte de su tiempo a encontrar productos compatibles.
... pero casi el 40% tiene dificultades para encontrar fabricantes
Por muy poca diferencia, el segundo problema que se presenta es encontrar a los fabricantes adecuados. De hecho, el 38,5 % de los profesionales de AEC encuestados afirma dedicar mucho tiempo a encontrarlos.
¿Quieres que los prescriptores encuentren tus productos de forma rápida y sencilla? Te explicamos cómo>
Las comparaciones de productos consumen tiempo...
El 12,5% de los arquitectos, ingenieros y profesionales de la construcción dedican la mayor parte de su tiempo a comparar productos. Sinceramente, esta cifra no es tan sorprendente, dado el gran papel que pueden desempeñar los productos de construcción en el rendimiento global de los proyectos de construcción, sobre todo si se gestionan en un entorno BIM.
Lee más sobre la importancia de los datos en la construcción>
... Al igual que la búsqueda de personas e información
El último paso en la lista en las tareas que más tiempo consumen es la búsqueda de la persona de contacto adecuada para obtener más información sobre un producto. De los 2.225 encuestados en nuestro estudio, el 7% afirma que es en lo que más tiempo pierde. Una dificultad que puede terminar con la intención del profesional de prescribir ese producto.
¿Quieres saber cómo hacer que el tiempo y la colaboración funcionen mejor? Lee más aquí>
o... Echa un vistazo a este vídeo introductorio:
¡Las ferias han vuelto!
Bueno... Más o menos.
Durante la pandemia, el futuro de las ferias comerciales se planteaba un poco incierto. Inexistentes. Desaparecidas. Canceladas. Abandonadas en el polvo de COVID. En 2022, nuestra encuesta reveló que el 93% de los arquitectos, ingenieros y profesionales de la construcción preferían no asistir a ferias comerciales, y el 43% quería esperar hasta que el COVID hubiera desaparecido o se hubiera desarrollado una vacuna para pensar en volver.
Todo normal. El mundo andaba revuelto y los recintos feriales estaban cerrados o les faltaba expansión. Pero lo sorprendente de la encuesta de 2020 fue que el 50% dijo que no estaba seguro de si volvería a asistir a ferias después de la COVID.
¿Cuál es el resultado en 2022? Nuestra encuesta más reciente arroja un rayo de esperanza sobre el regreso de las ferias comerciales. Hemos preguntado a 2.225 profesionales del sector AEC si han asistido a ferias comerciales desde que la vacuna expulsó al COVID de la agenda. Los resultados muestran:
Casi el 30% de los prescriptores han asistido a una feria después de la pandemia.
La encuesta de 2022 revela que un tercio de los arquitectos e ingenieros han vuelto a las ferias. El 20% de los encuestados ha ido más de dos, mientras que el 9,5% ha recorrido el recinto ferial hasta dos veces.
El número de arquitectos, ingenieros y profesionales de la construcción que no han asistido -pero tienen previsto hacerlo- asciende al 20% de los encuestados. En resumen: casi la mitad de ellos han dejado atrás la inquietud de 2020.
El gran grupo de prescriptores ha decidido no asistir
De los 2.225 participantes en la encuesta de 2022, un 32% afirma que no tiene intención de asistir a ferias en el futuro.
Un 18,5% adicional está indeciso y podría provocar un giro al alza en la asistencia. Pero el hecho de que un 2,5% más de encuestados haya optado por responder "no asistir" en lugar de "asistir" es indicativo de una nueva (o polifacética) vía para entablar relaciones comerciales con los prescriptores.
¿Cómo abordar a los prescriptores que acuden a ferias?
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4 de cada 5 profesionales de la construcción favorecen los diseños sostenibles
A estas alturas, sabemos que los arquitectos están ávidos de digitalización. Sabemos que los ingenieros frecuentan las redes para descubrir productos. Y sabemos que los diseñadores de interiores siguen siendo un poco reacios a las ferias.
Pero, ¿y la sostenibilidad?
Según la encuesta de 2022, la sostenibilidad es un aspecto crítico en el proceso de diseño y selección de productos de construcción. De hecho, el 80% de los profesionales de la arquitectura, la ingeniería y la construcción creen que es importante crear diseños sostenibles. De ese 80%, un enorme 74% afirma que es muy importante. En 2020, solo el 49% decía lo mismo, lo que supone un aumento del 25% en dos años
Riccardo Piazzai, arquitecto y jefe de proyectos BIM de Schmidt Hammer Lassen, es un ejemplo de profesional de la construcción que hace de la sostenibilidad un mantra. ¿Quieres saber cómo lo hace y qué necesita de los fabricantes? Lee la entrevista aquí >
¿Quién impulsa el desarrollo del diseño sostenible?
Un planeta, una sociedad y una economía más saludables: los beneficios de la construcción ecológica son abrumadores. El World Green Building Council afirma que en 2016 había 1.040 millones de metros cuadrados de espacios de construcción ecológica certificados en todo el mundo. Además, el U.S. Green Building Council afirma que se calcula que los proyectos certificados han especificado más de 100.000 millones de euros en materiales ecológicos. Las cifras siguen aumentando, pero cabe preguntarse: ¿quién está impulsando el desarrollo de edificios ecológicos?
Un asombroso 45% de los encuestados en nuestro estudio de 2022 afirma que las demandas de los clientes son los principales impulsores del diseño sostenible. No es de extrañar, teniendo en cuenta el papel que pueden desempeñar los clientes en los proyectos de construcción. Pero, ¿qué ocurre con el 55% restante? Las cifras están bastante repartidas entre todos los sectores ecológicos:
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